Ohm Fitness zieht schnell Minderheitsinvestoren und Gebietsentwickler an

Leitender Redakteur der Franchise Times

Doug Payne ist Gründer und CEO von Ohm Fitness.

Ohm Fitness hat sein Konzept, bei dem Kunden in Bodys trainieren, die EMS (elektrische Muskelstimulation) liefern, erst im vergangenen August auf den Markt gebracht, um superschnelle Ergebnisse zu erzielen. Seitdem sind die Ereignisse elektrisierend.

„In den nächsten 60 Tagen könnten wir erklären, dass alle Gebietsvertretungsrechte in den Vereinigten Staaten verkauft wurden“, sagte CEO und Mitbegründer Doug Payne bei einem Treffen im März. Dieses Tempo ist selbst für jemanden bemerkenswert, der früher bei Massage Envy, Orangetheory Fitness und European Wax Center tätig war.

„Es ist wild, als Beobachter zuzuschauen. Es ist noch verrückter, mittendrin zu sein. Aber es ist alles fantastisch“, sagte Payne. Sollten sie in ein paar Monaten ausverkauft sein, wie er erwartet, „dann liegt mein Fokus Nr. 1 auf der nächsten Welle, nämlich erfolgreichen Studioeröffnungen.“

Dafür wird Payne auf seine regionalen Entwickler angewiesen sein, darunter Joshua Coba, den Mitbegründer des European Wax Center, der es von einem Salon zu einem Börsengang im Wert von 151,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2021 führte. Coba war zuvor im Alter von 40 Jahren in den Ruhestand gegangen, aber Im Jahr 2022 machte er einen Rückzieher und kaufte eine Minderheitsbeteiligung an Ohm Fitness von Payne, einem der ersten Franchisenehmer des European Wax Center. Coba ist zusammen mit seiner Frau Jenni auch Gebietsentwickler für Südflorida.

Joshua und Jenni Coba sind Gebietsentwickler für Ohm in Südflorida.

„Ich glaube wirklich, dass er hier etwas ganz Großes hat. Die Idee, dass ich ihn schon früh unterstützen könnte, war auch sehr faszinierend“, sagte Coba über Payne. „Das Training ist wirklich, wirklich erstaunlich.“

Es ist relativ einfach, Franchisenehmer in seiner Region zu gewinnen, wie es Gebietsentwickler tun – viele davon sind Leute, mit denen er in der Vergangenheit zusammengearbeitet hat. Bisher hat er fünf Lizenzen in der Region an Franchisenehmer verkauft.

Aber die Unterzeichnung von Mietverträgen ist eine andere Geschichte. „Bedauerlicherweise waren Immobilien gerade hier in Miami gerade eine astronomische Herausforderung. Wir hatten also Probleme“, sagte er.

Zunächst nannte er konkrete Kriterien, wo er Platz haben wollte: in den Top-Einkaufszentren und in den besten Lagen. „Ich habe die Tore für meinen Makler geöffnet. Es ist mir egal. Ich gehe überall hin, wo es funktioniert“, sagte er. Er plant 50 Standorte in diesem Bereich, „idealerweise“ mit sich selbst und drei weiteren Franchisenehmern mit jeweils 10 Standorten.

Im März war nur ein einziges Ohm Fitness-Geschäft geöffnet, das ursprüngliche firmeneigene Geschäft in Scottsdale, Arizona. Die Gebietsentwickler für den Staat sind Melissa DiGianfilippo und Alexis Krisay, Mitbegründer von Serendipit Consulting, einer Marketing- und PR-Agentur, die Ohm Fitness und viele andere Franchise-Kunden vertritt. Dies ist ihr erstes Mal als Betreiber.

Drahtlose Anzüge liefern bei Ohm Fitness elektrische Ströme an die Muskeln für ein effizientes Training.

DiGianfilippo glaubt, dass Payne das schnelle Wachstum anführt. „Wir haben Modern Acupuncture vertreten und ein ähnliches Wachstum verzeichnet. Nichts Vergleichbares. Und nein, ich glaube nicht, dass es zu schnell geht“, sagte sie. „Sie verfügen über ein vollständig ausgebautes Büro. Sie haben alle Schlüsselpositionen besetzt. Das Marketing-Playbook ist fertig. Sie sind den meisten Franchisegebern in dieser Phase um Lichtjahre voraus.“

Auch Payne sagt, dass er alles im Griff hat. „Wir bewegen uns zwischen einem aggressiven Entwicklungsplan, der die Marke so bekannt macht, wie sie es sollte, und einem zu schnellen und unrealistischen Vorgehen“, sagte er und fügte hinzu, dass Coba ein ausgezeichneter Partner sei.

„Josh hat also wohl jede Entwicklungsphase im Lebenszyklus eines Franchisegebers miterlebt. Er hat das Gute und das Schlechte gesehen. … Er hilft uns, Letzteres zu vermeiden.“

Eines weiß Payne mit Sicherheit: Sie haben den kabellosen Body, der EMS genau richtig ausführt, sagte er nach mehreren Forschungs- und Entwicklungsrunden, an denen auch seine Frau Jackie beteiligt war.

„Meine arme Frau probierte eine der Versionen an. Und wir haben sie angefeuert. Es gab einem fast ein Kribbeln, und sie sagte: ‚Wenn es darum geht, bin ich raus.‘ Also tüftelten und tüftelten wir weiter und fanden schließlich das perfekte Modell.

„Schon sehr früh herrschte eine gewisse Labormentalität, und als wir den Anzug gefunden hatten, begannen wir, Kurse in unserem Hinterhof abzuhalten“, sagte er und begann mit einem Tag in der Woche. „Als wir eröffneten, führte ich drei Tage die Woche mehrere Sitzungen in meinem Hinterhof durch. Ungefähr zu dieser Zeit dachte ich, dass wir hier wirklich etwas haben.“

Leitender Redakteur der Franchise Times

Beth ist mit rechtlichen und politischen Fragen bestens vertraut und analysiert schnell einen Rechtsstreit oder ein Gerichtsurteil. Ihre M&A-Expertise liefert faszinierende Inhalte für das Dealmakers-Programm von FT.